Ninguém tá te esperando

Toda vez que o mercado muda, acontece uma coisa interessante.

Tem gente que acelera e tem gente que espera.

Espera a economia melhorar.

Espera ter mais tempo.

Espera aprender mais.

Espera crescer no Instagram.

Espera dominar Inteligência Artificial.

Espera o momento perfeito.

Só existe um problema: ninguém tá te esperando.

Se você decide não fazer alguma coisa agora, tudo bem.

Talvez seja inclusive a decisão correta, mas o mercado continua andando.

Clientes continuam comprando.

Concorrentes continuam testando.

Tecnologias continuam mudando.

Problemas novos aparecem.

Outros deixam de ser importantes.

E aquilo que parecia uma oportunidade hoje pode ter outra configuração daqui a seis meses.

Sempre existe um “depois”

Isso aparece muito no Brasil.

Depois do Carnaval. Depois da Copa. Depois das eleições. Depois das férias. Depois que a economia melhorar. Depois que eu terminar esse projeto. Depois que as coisas ficarem mais tranquilas.

O curioso é que você chega do outro lado e encontra outro “depois” esperando.

Não porque essas coisas não tenham impacto. Têm.

O problema começa quando uma circunstância temporária vira uma justificativa permanente para não decidir.

Esperar também é uma decisão

Às vezes faz sentido esperar. Esse ponto é importante.

Nem toda oportunidade precisa ser aproveitada.

Nem toda ideia precisa virar projeto.

Nem toda mudança exige uma reação imediata.

Estratégia também significa saber quando não fazer alguma coisa, mas existe uma diferença entre decidir esperar e simplesmente adiar uma decisão.

Quando você decide esperar, sabe por quê.

Existe um critério.

Uma condição.

Um momento para revisar aquela escolha.

Quando você apenas adia, normalmente a frase é outra: “quando eu estiver mais preparado, eu faço.”

E aí mora uma armadilha porque quase sempre existe alguma coisa a mais para aprender.

Você não precisa estar pronto para começar a organizar

Vejo isso acontecer principalmente com profissionais que já acumularam bastante experiência.

Eles pensam:

“Antes preciso fazer mais um curso.”

“Preciso entender melhor Inteligência Artificial.”

“Preciso crescer minha audiência.”

“Preciso organizar meu Instagram.”

“Preciso aprender a vender.”

Talvez alguma dessas coisas realmente seja necessária, mas talvez você esteja tentando adquirir uma coisa nova antes de olhar para aquilo que já construiu.

Anos resolvendo problemas. Atendendo clientes. Tomando decisões. Errando. Corrigindo. Criando processos. Desenvolvendo uma maneira própria de fazer determinadas coisas.

Tudo isso já existe.

A pergunta é: o que você está fazendo com isso?

Enquanto você espera, alguém está testando

Tem uma diferença importante entre quem fica esperando certeza e quem começa com alguma direção.

O segundo não necessariamente sabe mais.

Ele testa. Coloca uma ideia no mundo. Conversa com clientes. Percebe o que não funciona. Ajusta. Tenta novamente. E, depois de algum tempo, possui uma coisa que quem ficou esperando ainda não tem: informação da realidade.

É por isso que gosto de pensar planejamento de uma maneira simples:

Planeje um pouco. Execute. Corrija. Repita.

Você não precisa conhecer todo o caminho.

Precisa de direção suficiente para dar o próximo passo e atenção suficiente para corrigir quando necessário.

Movimento não é a mesma coisa que pressa

Também não estou dizendo para sair criando qualquer coisa amanhã.

Pressa e movimento são coisas diferentes.

Comprar cinco ferramentas novas é movimento.

Postar todos os dias sem saber por quê é movimento.

Começar três projetos ao mesmo tempo é movimento.

Nada disso significa necessariamente avanço.

O ponto é outro. Você sabe o que está tentando construir?

Se sabe, qual é a menor decisão que pode tomar agora para começar a descobrir se esse caminho faz sentido?

Talvez seja conversar com três clientes.

Documentar um processo que hoje só existe na sua cabeça.

Escolher um problema específico que você sabe resolver.

Testar uma oferta.

Organizar uma parte da sua experiência em um método.

Você não precisa construir tudo hoje, mas pode parar de tratar o primeiro passo como se dependesse das condições perfeitas.

Sua experiência não precisa esperar

Talvez você já tenha conhecimento suficiente para criar alguma coisa nova a partir do que construiu.

Uma consultoria. Uma mentoria. Um serviço. Um treinamento. Uma ferramenta. Um produto. Ou simplesmente uma maneira melhor de vender aquilo que já faz.

Isso não significa que qualquer experiência automaticamente tenha valor comercial.

É preciso descobrir qual parte dela resolve um problema que importa para alguém.

E é justamente aí que muita gente trava.

Sabe fazer muita coisa, mas não sabe o que escolher.

O mercado continua andando

Talvez você ainda não saiba exatamente o que fazer com tudo aquilo que já construiu.

Tudo bem.

O que não faz sentido é passar os próximos meses esperando que a resposta apareça sozinha.

Converse com alguém.

Organize uma ideia.

Documente um processo.

Teste uma hipótese.

Coloque uma pequena parte no mundo e observe o que acontece.

Porque sempre vai existir um depois.

Depois do Carnaval.

Depois da Copa.

Depois das eleições.

Depois que a economia melhorar.

Depois que você tiver mais tempo.

Depois que aprender mais uma coisa.

E quando você chegar lá, provavelmente vai encontrar outro “depois” esperando.

Enquanto isso, o mercado continua andando e ninguém tá te esperando.