Como transformar sua experiência em uma nova fonte de receita

Imagine que eu enterrasse um baú com R$ 1 milhão no quintal da sua casa.

Agora imagine que, durante os próximos cinco anos, você saísse todos os dias procurando dinheiro pela cidade inteira.

O dinheiro estava lá.

O problema é que você estava procurando no lugar errado.

Essa imagem me lembra uma coisa que acontece com muitos profissionais experientes.

Depois de anos trabalhando, eles começam a procurar uma nova fonte de receita. Fazem outra pós-graduação, aprendem uma nova tecnologia, tentam crescer no Instagram, contratam uma agência ou até pensam em começar outro negócio.

Tudo isso pode fazer sentido.

Mas existe uma pergunta que deveria vir antes: o que você já construiu ao longo dos anos que poderia ter valor para outra pessoa?

Existe conhecimento escondido na sua rotina

Quanto mais tempo você trabalha em uma área, mais difícil fica perceber o valor de algumas coisas que sabe fazer.

Você resolve em cinco minutos um problema que outra pessoa levaria horas tentando entender.

Olha para uma situação e identifica rapidamente o que está errado.

Sabe quais caminhos evitar porque já errou antes.

Criou processos, perguntas, critérios, planilhas, modelos ou maneiras próprias de executar determinadas tarefas.

Para você, isso virou rotina. Para outra pessoa, pode ser extremamente útil.

Eu gosto de pensar nisso como um ativo invisível.

Ele existe, tem valor potencial, mas ainda não ganhou uma forma que permita a outras pessoas acessá-lo.

É como o dinheiro enterrado no quintal.

Experiência não vira receita automaticamente

Aqui existe uma diferença importante.

Ter vinte anos de experiência não significa que alguém vai pagar por esses vinte anos.

O mercado não compra tempo acumulado.

As pessoas pagam quando conseguem perceber como aquilo que você aprendeu pode ajudá-las a resolver um problema, evitar um erro, economizar tempo ou chegar a algum lugar com mais clareza.

Por isso, o trabalho não termina quando você encontra o conhecimento.

É preciso dar forma a ele.

Uma experiência pode se transformar em uma metodologia.

Um processo que você repete pode virar uma consultoria.

Uma sequência de decisões pode virar um diagnóstico.

Um conjunto de modelos pode virar um produto.

Aquilo que você explica repetidamente para clientes pode virar uma mentoria.

E uma habilidade específica pode até se transformar em uma nova oferta dentro do negócio que você já possui.

O ponto é esse: você não precisa necessariamente aprender algo novo para criar algo novo.

Às vezes, precisa olhar de outra maneira para aquilo que já sabe.

O que é simples para você pode ser valioso para outra pessoa

Essa talvez seja uma das partes mais difíceis de perceber.

Quando fazemos alguma coisa há muito tempo, começamos a achar que aquilo é óbvio.

Só que é óbvio para nós.

Um advogado pode ter desenvolvido uma maneira muito eficiente de organizar determinada análise.

Um fotógrafo pode ter um processo próprio para preparar clientes antes de um ensaio.

Um contador pode ter criado uma sequência de verificações que evita erros recorrentes.

Um arquiteto pode saber fazer perguntas que ajudam o cliente a tomar decisões melhores antes mesmo de começar um projeto.

Um vendedor experiente pode ter uma forma particular de conduzir uma primeira conversa.

Nenhuma dessas coisas precisa nascer como um curso de cinquenta aulas.

Pode começar pequeno.

Uma pergunta que gosto de fazer é: o que você faz em cinco minutos que outras pessoas levam horas tentando fazer?

A resposta pode apontar para um conhecimento que você deixou de enxergar justamente porque ficou bom demais em utilizá-lo.

Encontrar o ativo é só o começo

Ao trabalhar com especialistas e empresas ao longo dos anos, fui percebendo que o desafio não está apenas em reconhecer que existe conhecimento acumulado.

É preciso descobrir qual parte desse conhecimento resolve um problema real para alguém.

Esse filtro é importante.

Nem tudo o que você sabe precisa virar produto.

Nem toda experiência precisa virar mentoria.

Nem todo processo precisa ser vendido.

A oportunidade aparece quando existe um encontro entre algo que você sabe fazer bem e um problema que outra pessoa considera importante o suficiente para buscar ajuda.

Depois disso, podemos pensar na forma.

Pode ser uma consultoria, uma metodologia, um serviço, uma mentoria, um treinamento, uma ferramenta ou outro tipo de produto.

A forma vem depois.

Primeiro, precisamos encontrar o que existe de valioso ali.

Antes de procurar fora, cave no seu próprio quintal

Se você está pensando em criar uma nova fonte de receita, faça um inventário daquilo que já acumulou.

Olhe para os problemas que resolveu, os erros que aprendeu a evitar, as perguntas que os clientes sempre fazem, as decisões que hoje toma rapidamente e os processos que criou para facilitar seu trabalho.

Depois pergunte: qual dessas coisas poderia ajudar outra pessoa a resolver um problema mais rápido ou melhor?

Talvez não exista uma nova empresa escondida aí.

Talvez nem exista um novo produto.

Mas pode existir uma oportunidade que você ainda não percebeu.

E é daí que vem uma ideia que tenho trabalhado bastante: Dinheiro Novo.

Não no sentido de dinheiro fácil.

Dinheiro Novo é encontrar novas possibilidades de receita a partir de ativos que você já possui, conhecimentos que já acumulou ou coisas que já construiu.

Em muitos casos, a primeira etapa não é adicionar alguma coisa.

É enxergar o que já está lá.

Quer descobrir o que pode existir na sua experiência?

Esse é um dos pontos que analisamos no Diagnóstico de Oferta.

Durante 42 minutos, meu Time olha para sua experiência, o que você sabe fazer, os problemas que já resolveu e as possibilidades de transformar parte desse conhecimento em uma oferta de mentoria.

O objetivo é encontrar uma possibilidade concreta e entender se existe ali algo que faça sentido desenvolver.

Se depois da conversa fizer sentido para os dois lados continuar, explicamos como funciona a implementação.

Se não fizer, você ainda termina o diagnóstico com uma visão mais organizada sobre aquilo que sua experiência pode permitir construir.

CONSULTORIA COM O TIME VIVEIROS