OFERTAS são como IDIOTAS ficam RICOS

Existe uma decisão capaz de mexer em várias partes de um negócio ao mesmo tempo.

Em alguns casos, ela pode ter mais impacto do que contratar outro vendedor, aumentar o investimento em anúncios, trocar de agência, gravar um novo curso, aprender Inteligência Artificial ou fazer outra pós-graduação.

Construir uma oferta melhor.

Pensa nisso.

Quando uma oferta melhora, ela pode chamar mais atenção, facilitar a decisão de compra e até aumentar o valor que cada cliente deixa no negócio.

E existe uma vantagem importante: você não precisa reconstruir toda a empresa para começar a trabalhar nisso.

Pode começar olhando para o que já vende hoje.

Ter um produto não significa ter uma oferta

Depois de trabalhar durante anos nos bastidores de especialistas e empresas, percebi uma confusão recorrente.

Muita gente acredita que tem uma oferta quando, na verdade, tem apenas uma lista de serviços, um curso, uma consultoria ou um protocolo.

Essas coisas podem fazer parte da oferta.

Mas não são a oferta inteira.

Um profissional pode dizer: “Faço consultoria de marketing.”

Isso explica o que ele vende, mas ainda deixa várias perguntas abertas.

Consultoria para quem? Para resolver qual problema? O que acontece durante o trabalho? O que torna aquela abordagem diferente? Por que alguém escolheria aquela consultoria em vez de outra?

Quando essas respostas não estão claras, o cliente encontra uma maneira muito simples de comparar as opções:

o preço.

E aí começa um problema conhecido.

Você tenta explicar por que seu serviço é melhor. O concorrente cobra menos. Você reduz sua margem para competir. E, aos olhos do cliente, todos começam a parecer mais ou menos iguais.

Uma boa oferta muda a comparação

Construir uma oferta é organizar a solução de maneira que o cliente consiga entender com clareza o problema que você resolve, para quem aquilo faz sentido, o que está sendo entregue e por que aquela combinação tem valor.

Isso muda a conversa.

Em vez de apresentar apenas:

“Eu vendo uma mentoria.”

você começa a responder:

Que problema essa mentoria resolve?

Para quem ela foi construída?

Qual mudança ela pretende produzir?

Como funciona?

Por que foi estruturada dessa maneira?

O que faz essa solução ser diferente das alternativas?

Repara que o conhecimento pode continuar sendo exatamente o mesmo.

O que mudou foi a maneira como ele foi organizado, apresentado e transformado em uma proposta comercial.

E é aqui que profissionais muito bons tecnicamente costumam deixar dinheiro na mesa.

Por que alguém menos experiente pode ganhar mais?

Experiência e competência importam.

Mas o mercado não consegue comprar aquilo que não consegue entender.

Um profissional pode saber muito e ainda apresentar seu trabalho de maneira confusa. Outro pode ter menos experiência, mas conseguir organizar uma oferta que deixa muito claro o problema que resolve e por que alguém deveria contratá-lo.

Nesse cenário, não deveria surpreender quando o segundo vende mais.

Não significa que ele seja melhor profissional.

Significa que ficou mais fácil entender o que ele vende e tomar uma decisão.

É por isso que oferta merece tanta atenção.

Ela influencia o preço que você consegue praticar, a facilidade de explicar o que faz, a comparação com concorrentes, a conversão de interessados em clientes e até as possibilidades de crescimento do negócio.

Comece pela oferta, não pelo tamanho do produto

Quando construímos ofertas de mentoria com valores de R$ 1 mil, R$ 3 mil e R$ 12 mil, não começamos perguntando quantas aulas deveriam existir, qual plataforma usar ou quantos bônus colocar.

Começamos pela oferta.

Qual problema estamos resolvendo?

Para quem?

Qual nível de acompanhamento essa pessoa precisa?

O que precisa acontecer durante a entrega?

O que justifica aquele formato e aquele valor?

Só depois disso faz sentido decidir conteúdo, encontros, materiais, ferramentas e comunicação.

Essa ordem evita um erro muito comum: construir primeiro e tentar descobrir depois como vender aquilo que foi construído.

Olhe para o que você vende hoje

Se você já tem um serviço, uma consultoria, um treinamento ou conhecimento que poderia virar produto, vale fazer um exercício.

Tente explicar sua oferta sem começar pelo formato.

Em vez de dizer “é uma mentoria de seis encontros”, explique primeiro para quem ela existe, qual problema resolve e por que foi construída daquela maneira.

Se isso for difícil, talvez você tenha encontrado um ponto importante para trabalhar.

Clareza não substitui uma boa entrega.

Mas uma boa entrega que ninguém consegue compreender também tem dificuldade para mostrar seu valor.

Antes de tentar vender mais uma oferta, certifique-se de que existe uma oferta clara para vender.

Quer que o meu Time analise a sua oferta?

É justamente esse o objetivo do Diagnóstico de Oferta.

Durante 42 minutos, eu e meu Time analisamos sua experiência, o problema que você resolve e as possibilidades de transformar esse conhecimento em uma oferta de mentoria mais clara.

Mesmo que a conversa não avance para nenhum outro trabalho, a ideia é que você saia entendendo melhor qual oferta sua experiência permite construir hoje.

E, se depois do diagnóstico fizer sentido para os dois lados continuar, eu explico como funciona a etapa de implementação.

CONSULTORIA COM O TIME VIVEIROS