Antes de gravar seu infoproduto, responda estas perguntas

Uma das maneiras mais eficientes de perder dois meses criando um infoproduto é começar gravando aulas.

Você compra uma câmera, prepara os slides, escolhe uma plataforma, monta vinte módulos e passa semanas produzindo tudo. Quando finalmente termina, chega o momento de colocar o produto no mercado e descobrir uma coisa ligeiramente inconveniente:

Você não sabe exatamente por que alguém compraria aquilo.

Isso acontece porque muita gente começa o desenvolvimento pelo lugar errado.

Um infoproduto não é uma coleção de aulas gravadas. Também não é um monte de conhecimento organizado em módulos porque você entende daquele assunto.

Um produto deveria começar pela transformação que pretende entregar.

Quando essa transformação está clara, você consegue decidir o que precisa existir dentro do produto. Quando não está, acaba enchendo uma plataforma de conteúdo e esperando que quantidade seja percebida como valor.

Não é.

Comece pela promessa, não pelos módulos

Antes de pensar em aula, responda:

O que esse produto entrega?

Essa é a promessa.

Na formação que eu tinha para copywriters, por exemplo, a promessa estava relacionada a transformar aquela pessoa em um profissional capaz de chegar a determinado patamar de renda e ter mais poder de escolha sobre os projetos que aceitava.

Perceba que “40 horas de aulas sobre copywriting” não é promessa.

“12 módulos” também não.

“Comunidade exclusiva” muito menos.

Tudo isso pode fazer parte da entrega, mas ainda não responde à pergunta principal: o que muda na vida do cliente depois de passar pelo produto?

Você precisa conseguir visualizar um antes e um depois.

Hoje, a pessoa está em determinado estado. Depois de consumir e aplicar aquilo que você entrega, deveria estar em outro.

Quanto mais nebulosa for essa passagem, mais difícil será construir o restante.

Depois da promessa, descreva a solução

Agora você sabe aonde pretende levar o cliente.

A próxima pergunta é: qual é a solução que você está propondo para levá-lo até lá?

É aqui que seu produto começa a ganhar forma.

Talvez seja um curso. Pode ser uma imersão. Um workshop. Um programa ao vivo. Uma combinação de conteúdo com acompanhamento. Ou algum formato completamente diferente.

Não existe nenhuma regra dizendo que conhecimento precisa ser transformado em 87 aulas gravadas e colocado numa plataforma.

Aliás, em vários momentos eu vendi produtos antes de ter uma entrega gravada.

Eu sabia o que ensinaria, tinha conhecimento e havia estruturado a transformação. Vendia a proposta e depois fazia a entrega ao vivo.

Isso tem uma vantagem enorme para quem está começando: você não precisa passar três meses construindo uma biblioteca de conteúdo antes de descobrir se existe demanda.

O produto pode nascer de uma estrutura muito mais simples.

Mas, para fazer isso, você precisa saber exatamente o que está vendendo.

Liste o que precisa acontecer para o cliente chegar ao resultado

Depois de definir promessa e solução, começa uma etapa que considero muito importante.

Pergunte:

O que essa pessoa precisa conseguir fazer para atingir o resultado prometido?

Vamos continuar no exemplo do copywriter.

Se eu digo que quero ajudar alguém a se transformar em um profissional mais valorizado, não basta ensinar técnicas de escrita.

Essa pessoa precisa dominar a parte técnica, claro. Mas também pode precisar aprender a prospectar clientes, conduzir reuniões, fechar contratos, precificar o trabalho, executar um projeto profissionalmente e vender melhor os próprios serviços.

Perceba o que aconteceu.

Ainda não estou criando módulos.

Estou decompondo o resultado.

Existe uma transformação grande e começo a perguntar quais competências, decisões e ações precisam existir para que ela aconteça.

É uma diferença pequena na aparência e gigantesca na prática.

Quando você começa pelos módulos, pensa:

“Que aulas eu poderia gravar?”

Quando começa pelo resultado, pensa:

“O que meu cliente precisa aprender ou fazer para chegar lá?”

A segunda pergunta costuma produzir produtos muito melhores.

Agora pergunte por que cada etapa existe

Depois de listar o que o cliente precisa fazer, vem uma pergunta que evita muito conteúdo inútil:

Por quê?

Por que ele precisa aprender prospecção?

Porque, sem isso, continuará dependendo exclusivamente de clientes chegarem por indicação ou por acaso.

Por que precisa aprender precificação?

Porque pode executar bons projetos e ainda assim trabalhar demais em contratos que não deixam margem.

Por que precisa melhorar tecnicamente?

Porque uma venda bem-feita não salva uma entrega ruim durante muito tempo.

Você repete esse raciocínio para cada parte do caminho.

Essa etapa parece burocrática, mas força você a justificar aquilo que está colocando no produto.

Se existe um módulo inteiro e você não consegue explicar de maneira convincente por que ele ajuda o cliente a chegar à promessa, talvez aquele módulo esteja ali apenas porque você queria falar sobre o assunto.

E isso é muito comum.

Especialistas tendem a querer ensinar aquilo que sabem.

Clientes querem aprender aquilo de que precisam.

Nem sempre é a mesma coisa.

Só agora você chega ao “como”

Depois de entender a promessa, a solução, o que precisa acontecer e por que cada parte é necessária, finalmente chegamos à estrutura da entrega.

O como é o caminho.

Se uma das coisas que o cliente precisa aprender é prospecção, agora você pode transformar aquilo em uma etapa do método.

Se precisa aprender precificação, existe outra etapa.

Se precisa saber conduzir um projeto, mais uma.

É aqui que módulos, encontros ou fases começam a aparecer.

Só que agora eles não foram inventados porque você precisava preencher uma área de membros. Cada parte possui uma função dentro da transformação.

O módulo deixa de ser o ponto de partida e passa a ser consequência daquilo que o cliente precisa fazer.

Isso muda inclusive a quantidade de conteúdo necessária.

Talvez você descubra que não precisa de 30 horas.

Pode precisar de dez.

Pode precisar de três.

Dependendo da transformação, talvez uma imersão de um dia seja suficiente.

O tamanho do produto não deveria ser decidido pela quantidade de conhecimento que você possui, mas pelo caminho necessário para o cliente chegar ao resultado.

Defina para quem o produto é e para quem não é

Agora você já possui uma estrutura muito mais clara.

Mas ainda existe outra pergunta:

Para quem isso foi construído?

E existe uma segunda, igualmente importante:

Para quem não foi?

Um produto para quem está começando do zero provavelmente será diferente de um produto para alguém que já executa aquela atividade profissionalmente.

O nível de profundidade muda.

Os exemplos mudam.

Os problemas mudam.

A velocidade pode mudar.

Até a forma de entrega pode mudar.

Quando você tenta criar um produto para todo mundo, começa a adicionar conteúdo para acomodar todos os cenários possíveis. O iniciante precisa de uma coisa, o avançado precisa de outra, o empresário quer uma terceira e, de repente, você construiu uma universidade.

Definir quem deveria entrar ajuda também a definir quem deveria ficar de fora.

Isso não reduz necessariamente o mercado.

Aumenta a clareza.

Só então construa a oferta

Até agora falamos bastante sobre produto.

Mas produto e oferta não são exatamente a mesma coisa.

Você ainda precisa decidir como aquilo será apresentado comercialmente.

Qual será o investimento?

Como será a entrega?

Existe acompanhamento?

Que elementos ajudam o cliente a implementar?

Existem materiais complementares?

Qual é o valor percebido daquilo?

Quais condições fazem sentido?

É aqui que você transforma a estrutura do produto em uma oferta.

E perceba como fica mais fácil chegar nessa etapa quando todo o raciocínio anterior já foi feito.

Você não está tentando inventar bônus aleatórios para justificar preço.

Sabe qual transformação promete, qual solução propõe, o que o cliente precisa fazer, por que cada etapa importa e como pretende conduzi-lo pelo caminho.

Agora consegue avaliar o que precisa acompanhar essa jornada.

Seu mapa pode caber em uma página

Se eu fosse criar um infoproduto agora, antes de abrir qualquer ferramenta de gravação faria um mapa bastante simples:

Promessa: qual transformação quero entregar?

Solução: qual é o produto ou mecanismo que proponho para chegar lá?

O quê: o que o cliente precisa fazer ou aprender para atingir o resultado?

Por quê: por que cada uma dessas coisas é necessária?

Como: quais etapas vão ensinar ou permitir que isso aconteça?

Para quem: qual pessoa possui o problema e o contexto para os quais construí isso?

Para quem não é: em quais situações meu produto não é adequado?

Oferta: como tudo isso será entregue, vendido e precificado?

Se você consegue responder bem a essas perguntas, já possui muito mais do que uma ideia de infoproduto.

Possui a arquitetura inicial dele.

A partir daí, produzir fica muito mais fácil porque você sabe o que precisa existir e, principalmente, o que não precisa.

Você não precisa esperar o produto ficar pronto para vender

Essa talvez seja uma das ideias mais úteis para quem passa meses “criando um curso”.

Dependendo do produto e da promessa, você pode validar antes de produzir toda a entrega.

Se possui conhecimento suficiente para entregar aquilo que vendeu e uma estrutura clara do caminho, pode começar com uma turma ao vivo, uma imersão ou outro formato que não exija uma biblioteca pronta.

Foi algo que fiz mais de uma vez.

Primeiro existia o mapa. Eu sabia o que entregaria, estruturava a proposta, fazia a campanha e vendia. Depois, realizava a entrega.

Isso também permite aprender com os primeiros clientes.

Você descobre onde aparecem mais dúvidas, quais etapas são mais difíceis, quais exemplos funcionam melhor e onde sua metodologia ainda precisa ser refinada.

Depois, se fizer sentido transformar aquilo em algo gravado, você já possui informação real para construir o produto.

Muito melhor do que tentar prever sozinho todas as dúvidas que alguém talvez tenha daqui a seis meses.

Menos de 30 dias não significa fazer de qualquer jeito

Quando falo que é possível estruturar e colocar um infoproduto à venda rapidamente, não estou defendendo produto porcaria.

Rapidez e preguiça são coisas diferentes.

Você consegue ganhar velocidade justamente quando elimina aquilo que não é necessário.

Talvez não precise de estúdio.

Talvez não precise de 50 aulas.

Talvez não precise de plataforma sofisticada.

Talvez não precise gravar absolutamente nada antes da primeira venda.

Mas precisa ter conhecimento para entregar aquilo que promete.

Precisa ter clareza sobre a transformação.

Precisa organizar um caminho coerente.

E precisa construir uma oferta que faça sentido para o público.

“Sem frescura” não significa “sem qualidade”.

Significa não transformar produção em desculpa para adiar o contato com o mercado.

Antes de criar seu produto, desenhe a transformação

Se você está pensando em criar um infoproduto, resista à vontade de começar pela câmera.

Abra um documento, pegue uma folha ou faça um mapa mental.

Escreva sua promessa.

Descreva sua solução.

Liste o que precisa acontecer.

Explique por que cada etapa importa.

Transforme isso em um caminho.

Defina quem deveria percorrê-lo.

E só depois decida como vai empacotar e vender aquilo.

Pode parecer simples demais.

Ótimo.

Porque o objetivo não é impressionar outros produtores com a quantidade de módulos que você conseguiu colocar numa plataforma.

É construir alguma coisa que uma pessoa queira comprar e, depois de comprar, consiga usar para avançar de verdade.

Tem uma ideia de produto, mas ainda não sabe se existe uma boa oferta ali?

Na Consultoria com o Time Viveiros, podemos olhar para aquilo que você sabe, a transformação que pretende entregar e a maneira como está pensando em transformar isso em produto.

A partir daí, analisamos a promessa, a estrutura da solução, o público, a jornada e as possibilidades comerciais para construir uma oferta coerente com o seu negócio.

Isso pode ser especialmente útil se você já possui experiência e conhecimento, mas está preso entre dezenas de possibilidades de formato, conteúdo, preço e entrega.

Antes de passar semanas produzindo, vale descobrir se a arquitetura faz sentido.

CONSULTORIA COM O TIME VIVEIROS