7 Verdades que você precisa entender sobre Mentorias

Ao longo dos últimos 13 anos, trabalhei com especialistas e empresas em centenas de projetos.

E isso me deu a oportunidade de observar um padrão.

Os especialistas que mais cresciam não eram necessariamente os mais inteligentes.

Nem os que tinham mais seguidores.

Muito menos os que acumulavam mais certificados.

O que muitos deles faziam de diferente era outra coisa: encontravam novas formas de utilizar aquilo que já sabiam.

Enquanto isso, muita gente seguia pelo caminho contrário.

Mais uma pós-graduação.

Mais um curso.

Mais uma certificação.

Mais uma ferramenta.

Como se o próximo passo estivesse sempre em aprender alguma coisa nova.

Foi aí que percebi uma coisa: muita gente não ganha pouco porque sabe pouco. Ganha pouco porque nunca parou para organizar o que já sabe.

É diferente.

Muito diferente.

E uma das maneiras de organizar e dar forma a esse conhecimento pode ser uma mentoria.

Mas antes de pensar em número de encontros, preço, plataforma ou nome do programa, existem algumas coisas que você precisa entender.

1. Conhecimento acumulado não vira patrimônio sozinho

Você pode passar vinte anos trabalhando em uma área e acumular uma quantidade enorme de conhecimento.

Isso tem valor.

Mas boa parte desse valor continua dependendo de você estar presente para utilizá-lo.

Quando começa a identificar padrões, registrar processos, organizar critérios e estruturar a maneira como resolve determinados problemas, algo muda.

Aquilo que estava apenas na sua cabeça começa a ganhar forma.

Pode virar um método.

Uma ferramenta.

Uma oferta.

E, em alguns casos, uma mentoria.

Conhecimento acumulado não gera patrimônio sozinho. Conhecimento organizado pode começar a construir um.

2. O mercado não compra tudo o que você sabe

Esse é um erro comum de quem decide criar uma mentoria.

A pessoa olha para vinte anos de experiência e pensa:

“Preciso ensinar tudo.”

Não precisa.

Aliás, provavelmente não deveria.

Quem procura sua ajuda não está tentando comprar tudo o que existe na sua cabeça.

Está tentando resolver alguma coisa.

Por isso, antes de perguntar “o que eu posso ensinar?”, existe uma pergunta melhor: “Qual problema eu sei ajudar alguém a resolver?”

Essa mudança parece pequena, mas altera toda a construção da mentoria.

3. Quanto mais genérica sua experiência parece, mais difícil é perceber seu valor

Imagine alguém dizendo:

“Tenho muita experiência em gestão.”

Ótimo.

Mas gestão de quê?

Para quem?

Que tipo de problema essa pessoa sabe resolver?

Agora compare com alguém que consegue explicar:

“Ajudo donos de pequenas empresas a organizar a operação para que o negócio deixe de depender deles para tudo.”

A experiência pode até ser semelhante.

A segunda ficou mais fácil de entender.

E aquilo que o cliente entende também fica mais fácil de avaliar.

Por isso, organizar uma mentoria exige fazer escolhas.

Você não precisa colocar toda a sua carreira dentro dela.

Precisa encontrar qual parte da sua experiência tem utilidade para aquela pessoa e aquele problema.

4. Você não precisa inventar uma nova profissão

Muita gente começa a pensar em mentoria e imediatamente acredita que precisa se tornar outra coisa.

Não precisa.

Um fotógrafo pode orientar outros fotógrafos.

Um médico pode compartilhar conhecimento profissional dentro dos limites aplicáveis à sua área.

Um arquiteto pode organizar um processo que levou anos para desenvolver.

Um empresário pode ensinar decisões que aprendeu a tomar administrando o próprio negócio.

Um vendedor pode estruturar a maneira como conduz determinada etapa de uma venda.

A matéria-prima pode estar na profissão que você já construiu.

O trabalho é olhar para ela de outra maneira.

5. Clareza pode valer mais do que mais uma certificação

Certificações podem ser importantes. Em algumas profissões, inclusive, são indispensáveis.

Mas chega um momento em que adicionar mais conhecimento não resolve necessariamente o problema que está na sua frente.

Talvez você já saiba o suficiente para ajudar alguém.

O que falta é conseguir responder com clareza:

Quem eu consigo ajudar?

Com qual problema?

Usando qual parte da minha experiência?

De que maneira?

Antes de comprar automaticamente o próximo curso, talvez valha responder essas perguntas.

6. Uma mentoria precisa ser uma oferta, não apenas uma agenda de encontros

“Quatro encontros pelo Zoom.”

Isso descreve um formato.

Não uma oferta.

A quantidade de reuniões, a plataforma, os materiais e a duração fazem parte da entrega, mas não explicam por que alguém deveria querer participar.

Uma mentoria começa a fazer sentido quando existe um problema claro, uma pessoa para quem aquele problema importa, um caminho para trabalhar sobre ele e uma estrutura de acompanhamento coerente com a proposta.

Só depois vêm as decisões sobre encontros, materiais, duração e preço.

Primeiro você organiza o valor. Depois organiza a agenda.

7. Talvez você esteja sentado sobre um pote de ouro procurando por um

Essa é uma frase que eu repito muito.

Porque profissionais experientes costumam olhar para fora quando começam a pensar em uma nova fonte de receita.

Procuram uma nova tendência.

Uma nova ferramenta.

Uma nova formação.

Um novo negócio.

Enquanto isso, existe uma carreira inteira de problemas resolvidos, decisões tomadas, erros cometidos, processos desenvolvidos e resultados construídos que raramente foi examinada dessa maneira.

Isso não significa que toda experiência deva virar mentoria.

Nem que exista dinheiro escondido em qualquer conhecimento.

Significa apenas que vale olhar para o que você já construiu antes de concluir que precisa começar alguma coisa do zero.

A mentoria vem depois da experiência

Talvez essa seja a oitava verdade escondida nas outras sete.

Uma boa mentoria não começa no Zoom.

Também não começa no preço, no nome ou na página de vendas.

Começa quando você olha para sua experiência e consegue identificar:

O que eu aprendi a fazer bem?

Para quem isso pode ser útil?

Qual problema consigo ajudar a resolver?

Depois disso, você organiza.

Dá nome.

Cria método.

Define limites.

Escolhe a melhor forma de acompanhar.

Constrói a oferta.

A mentoria é uma das formas que esse conhecimento pode assumir.

E talvez seja justamente por isso que sua próxima oportunidade não esteja em aprender mais uma coisa.

Pode estar em finalmente organizar aquilo que você já sabe.

E se você ainda não consegue enxergar isso sozinho?

É justamente esse o trabalho que faço no Diagnóstico de Oferta.

Durante 42 minutos, eu analiso com você a experiência que já construiu, os problemas que sabe resolver e quais partes desse conhecimento têm potencial para ganhar forma em uma oferta de mentoria.

A ideia não é inventar uma mentoria só porque você tem experiência.

É descobrir se existe uma oportunidade ali e, se existir, qual faz mais sentido desenvolver primeiro.

Você pode estar sentado sobre um pote de ouro procurando por um.

Às vezes, o primeiro passo é simplesmente saber onde cavar.

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